サービスマン1名 5年モデル
売上が生まれる仕組み
売上
＝
新規
（本部紹介 ＋ チラシ ＋ 自分の営業）＋
リピート
（定期清掃 ＋ コンシューマーリピート）
新規
はじめてのお客様
本部紹介
紹介件数
チラシ
配布枚数
×
反響率
自分の営業
営業件数
リピート
2回目以降・継続のお客様
定期清掃
契約件数
×
定期清掃の単価
コンシューマーリピート
新規のお客様
×
リピート化率
＋
リピート客
×
継続率
（
周期
ごとに戻る）
手残り
= 売上 − 本部マージン − 固定ロイヤリティ − チラシ代 −
経費
売上の内訳
初期値に戻す
年間
月間
新規
本部紹介
チラシ
自分の営業
リピート
定期清掃
コンシューマーリピート
リピート売上の推移（定期清掃＋コンシューマー）
1人の上限（1日の件数×稼働日数）
3年目のリピート比率
定期清掃＋コンシューマーリピート
5年目の手残り
5年間の手残り合計
変数（年ごとに入力）
平均単価（定期清掃以外・円）
定期清掃の単価（円/回）
月の稼働日数
本部マージン（%）
固定ロイヤリティ（万円/月）
収支（万円）
全年を1段階改善したときの5年手残りの増減